題語:我們研究了眾多優(yōu)秀的消費品企業(yè),得出的結論是,對于消費品企業(yè),品牌是“心臟”,渠道是”動脈”。2019年底,國內爆發(fā)疫情,各行各業(yè)停工停產,市場需求驟減,在疫情帶來的不確定性驅使下,資金紛紛尋求避險資產。向來業(yè)績增長穩(wěn)定、在國內市場擁有強大剛需的調味品行業(yè)“醬油大王”海天味業(yè),乘著疫情帶來的“東風”在資本市場大獲青睞,而海天味業(yè)的估值也迅速攀升到歷史最高點,市值甚至一度超過中國石化,在消費品賽道中僅次于貴州茅臺和五糧液。 然而,疫情常態(tài)化后,資本對風險的偏好也逐漸回歸正常,海天味業(yè)股價從高點一路回落,2021年公司半年報披露后,不少投資者甚至認為,海天高速增長的神話終究是破滅了。 海天的市場表現是狂歡后的短期回調還是市場對業(yè)績失速下的價值再判斷?海天是否能夠續(xù)寫神話?調味醬消費市場是否還有增長空間?資本熱情退潮后,是時候盤一盤醬油大王的增長邏輯了。 渠道危機?渠道是快消品的“動脈”。多年的渠道擴張和運維,海天已經在全國形成了龐大的覆蓋全國100%地級市的經銷網絡,截至2021年上半年,海天已經在全國有7404家經銷商,遠超同行業(yè)其他公司。海天開創(chuàng)的兩級分銷系統是極為高效的,完成了全國渠道的深度覆蓋,同時公司加強對渠道商的管理和指導,極大提升了渠道的效率。值得一提的是,海天在其渠道分銷中采用的是“先款后貨”的模式,這很大程度上體現了品牌的議價能力。然而,在經銷商數量和營業(yè)收入仍快速增長的情況下,公司單位經銷商營業(yè)收入卻持續(xù)下滑。我們分析,一方面原因是,醬油等調味品的消費高度依賴線下渠道,海天也正是依靠線下渠道的不斷拓展構成了公司強大的分銷能力,然而疫情一定程度上削弱了這一核心優(yōu)勢。單從年報披露來看,2020年海天味業(yè)的線上銷售渠道營業(yè)收入占比僅為1.76%。無論是調味品線下消費的即時性培養(yǎng)起的消費習慣也好,還是海天基于對熟悉了線下銷售模式的...
2021
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